导引：从2026年7月21日走进企业、现场办公，到8月5日上午促成精准对接的15天时间，江苏省市场管理协会秘书处用实际行动兑现服务承诺，推动江苏汇电能源发展有限公司与苏豪外经实业有限公司共商尼日利亚市场拓展。

2026年7月21日下午，江苏省市场管理协会副秘书长张小平带队走进江苏汇电能源发展有限公司开展企业参访和现场办公。在得知江苏汇电能源正在积极寻找海外市场的发展机会时，张小平副秘书长当场表示：将发挥协会的平台和资源优势，为企业链接具有海外渠道、本地运营经验和项目落地能力的优质合作伙伴。

2026年8月5日上午，经过前期多次协调，苏豪外经实业有限公司吴福强董事长带队，主要负责尼日利亚市场的郭楠楠副总经理一行四人来到江苏汇电能源发展有限公司，面对面地关于出海专题进行交流座谈。双方围绕新能源产品进入尼日利亚市场、产品本地化适配、渠道协同及商业合作模式等内容，进行了深入务实的探讨。从发现需求到匹配资源，从现场承诺到面对面对接，协会服务会员的诚意，体现在速度中；服务的价值，体现在行动中。

江苏汇电能源发展有限公司董事长沈健健为大家做了专题汇报，汇电专注于新能源移动储能充电设备的研发、生产、运营与服务。其移动储能充电产品集储能电池、充放电模块、智能控制、移动底盘和云平台于一体，已在高速服务区等场景形成应用基础。产品具有技术优势和国内应用经验，如何让它真正适应尼日利亚市场，成为本次交流的核心。

苏豪外经实业有限公司副总经理-郭楠楠介绍，自2005年进入尼日利亚市场，苏豪外经已在当地深耕20余年，逐步形成了本土生产、本土销售、本土运营能力，并打造自主品牌SKYRUN，建立了较为成熟的营销渠道和供应链运营体系。对于计划进入尼日利亚市场的企业而言，这样的合作伙伴提供的不只是客户和渠道，更是长期积累的市场认知、本地经验和风险判断能力。

吴福强董事长结合自身长期深耕尼日利亚市场的实践经验指出，一个在国内已经得到验证的产品，进入海外市场后，仍需要结合当地实际重新审视和验证。吴福强董事长自2006年起进入尼日利亚市场，从零起步，在长期市场开拓和项目实践中积累了丰富的出海实战经验。他指出，尼日利亚在气候条件、电力基础设施、道路环境、消费能力和客户使用习惯等方面，与国内市场存在较大差异。因此，产品进入当地市场前，需要重点评估其是否能够适应高温、多尘等复杂环境，是否真正解决当地客户的实际需求，以及产品配置和价格是否符合当地市场的接受能力。同时，还应结合具体项目和客户需求，对设备销售、租赁运营、联合投资等合作模式进行比较分析，并同步考虑产品交付后的人员培训、设备维修、备件供应和售后服务保障。对汇电能源产品的市场定位、功能配置、应用场景、价格策略及合作模式，吴福强董事长提出了针对性建议，为汇电产品后续进入尼日利亚市场、降低落地风险和实现可持续运营提供了重要参考。

经过充分交流，双方形成了一个重要共识：出海不是把现有产品运到国外，而是站在当地客户的角度，对产品、服务和商业模式进行重新设计。企业不能只考虑“我们有什么产品”，还要认真研究“当地市场真正需要什么”。只有从客户需求出发，反向调整产品内容、技术配置、服务体系和运营模式，才能从“产品走出去”真正迈向“市场走进去”。

经过深入交流，双方围绕尼日利亚市场调研、产品本地化适配、渠道合作、项目试点及后续合作机制等内容形成了初步意向。下一步，双方将进一步梳理当地目标客户和典型应用场景，对产品配置、运营方式和商业模式进行细化研究，在充分论证的基础上，共同探索汇电能源产品进入尼日利亚市场的可行路径。当天同时与江苏舜天盛泰工贸也达成了合作意向。

对于企业而言，借力不是依赖，而是通过资源协同放大自身优势；借船不是简单搭顺风船，而是借助成熟渠道和本地经验，降低试错成本，提高市场开拓效率。

从7月21日走进企业、了解需求，到8月5日组织双方坐下来深入研究合作，这条清晰的时间线，体现了江苏省市场管理协会秘书处的服务态度和执行效率。秘书处正在努力建立一条更加务实的服务路径：深入企业发现真实需求，依托专业能力研判问题，筛选匹配的优质资源，组织点对点精准对接，并持续跟踪合作进展。不让企业的需求停留在记录本上，不让协会的资源停留在通讯录里，而是把需求与资源真正连接起来，把对接一步步转化为项目和成果。

未来，江苏省市场管理协会将继续围绕会员企业在市场拓展、产业合作、政策申报、管理提升和国际化发展等方面的实际需求，链接更多优质企业、专业机构、产业平台和海外渠道。让有产品的企业找到市场，让有渠道的企业找到项目，让每一次资源链接，都能够成为企业发展的新机会。

本次随行参访人员介绍

2、中标华诚（南京）科技有限公司总经理—但昕 专业提供企业管理体系认证、咨询、项目申请服务
3、江苏舜天盛泰工贸有限公司投资总监—梁冠华  专业提供出海企业供应链金融服务
4、瀚华金融江苏公司总经理—陈晓松  专业提供电子保函和金融科技服务

我们期待更多会员企业主动提出发展需求，欢迎具有技术、市场、渠道、资本及海外资源的合作伙伴加入协会服务网络。

本文转载自：江苏省市场管理协会公众号